Como usar o SEO para aumentar os orçamentos no seu E-mail
Como usar o SEO para aumentar os orçamentos no seu e-mail O que é SEO e como ele pode te ajudar a aumentar o número de orçamentos no seu E-mail? Olá! Seja muito bem vindo!!! Aqui é Jonathan da Criativa e hoje a minha conversa é com você que quer receber mais solicitações de orçamentos no seu e-mail. Não sei se você percebeu mas, neste exato momento, possivelmente você está se matando para criar conteúdos todos os dias e você mal recebe interações de clientes que querem solicitação de orçamentos. Dezenas de comentários, centenas de curtidas, milhares de compartilhamentos e zero de vendas. Isso se dá por vários motivos mas, a principal causa é a qualidade da forma que você se comunica com a sua audiência e a maneira que você tenta vender nas suas postagens. Só para você ter noção, as pessoas que querem contratar algo e estão em dúvida vão para o Google para pesquisar os conteúdos das empresas que possivelmente podem resolver os seus problemas. Caso encontrem o seu site (espero que você tenha um!), elas irão ter o primeiro contato com a sua empresa e passarão alguns minutos ou horas consumindo os conteúdos que você criou. Caso você não saiba disso, já te informo que existem técnicas para criação de conteúdos, escrita para blog, escrita para redes sociais, pautas para vídeos e tantas outras estratégias essenciais para posicionar uma empresa nos principais buscadores da internet e nas redes sociais. Mas, hoje, vou falar de uma em específico: o SEO (Search engine Optimization). O SEO é uma técnica de posicionamento nos buscadores de conteúdos, a citar o Google. Eu uso essa estratégia nas minhas empresas fazem mais de 10 anos e todos os dias eu recebo visitantes no meu site e depois nas minhas redes sociais. E como isso acontece? Exemplo: festa de 15 anos Caso você não saiba, desde 1999 eu tenho uma produtora de eventos e sou DJ profissional. Um dos grandes problemas que eu via lá em 2001 era a prospecção de clientes. Eu não tinha audiência, não tinha parceria com outros fornecedores, não tinha nada além do meu conhecimento. Construí a primeira versão do meu site e comecei a estudar sobre posicionamento de conteúdos no Google. As primeiras postagens (e as mais importantes) sempre eram sobre os eventos que eu realizei. Exemplos: Festa de aniversário de 15 anos em João Pessoa; Festa de 10 anos em João Pessoa; Casamento de Fulano e Cicrano em João Pessoa; DJ para festa de aniversário em João Pessoa; DJ para festa de formatura em João Pessoa; Em poucas linhas e dezenas de fotos e montagens de vídeos (chega deu saudade daquelas câmeras antigas), eu iniciava a construção de um portfólio online que me trazia dezenas de solicitações de orçamentos por e-mails todos os dias. Sempre quando alguém pesquisava por um dos conteúdos acima, eles encontravam a primeira chamada que eu tinha criado no Google: Título da postagem 100% orientado a vendas Link do site alinhado com a promessa do título Descrição resumida do que ela estava procurando e que eu tinha para oferecer. Agora, vem a pergunta que você precisa se responder e ser muito sincero… A SUA EMPRESA ESTÁ PRODUZINDO CONTEÚDOS PARA O SEU SITE OU PARA AS REDES SOCIAIS? Se você passa dezenas de horas criando stories, sabe que eles desaparecerão em 24 horas Se você passa dezenas de horas fazendo Reels ou Tik Tok, sabe que essas curtidas não refletem na quantidade de orçamentos que você vai receber. São apenas reflexo do entretenimento que você está promovendo na sua conta. Se você passa dezenas de horas fazendo fotos aleatórias para escolher uma para postar no Insta ou Face e não pensou em nada sobre a monetização da sua empresa (vendas diárias), já está sabendo que isso também não vão converter os seus seguidores em compradores. Mas, se você cria uma apresentação dos seus produtos, coloca no seu site e constrói um excelente link (exemplo acima) para posicionar no Google, este ESFORÇO DE ÚNICA VEZ poderá trazer centenas (ou até milhares) de solicitações de orçamentos por e-mail ao longo dos próximos anos. Você precisa ter em mente o caminho do seu futuro cliente na internet! Um dos serviços que eu vendo são as minhas boates e DJ para festas. Quando eu faço uma postagem na rede social, este é o primeiro contato dos meus seguidores com o novo conteúdo. Eu não vou tentar vender nada naquele primeiro momento. O correto é despertar o interesse dos seguidores e vender o clique para a postagem no site. Quando eu retiro o seguidor da rede social e ele chega no site, a primeira vitória foi conquistada! Ele irá ter contato com a minha escrita, apresentação de tudo o que foi feito para aquele evento e mostro como eu transformei uma simples festa em um momento único na vida do meu cliente. Enquanto isso, olhando o lado do posicionamento de conteúdo no Google, as palavras chaves que foram sabiamente escolhidas estão posicionadas e aguardando a pessoa certa pesquisar pelo meu serviço e percorrer todo o caminho acima. Consumir conteúdo, encantar os olhos e entrar em contato. Ao final de praticamente todas as postagens, deixo a chamada a ação: “Se você realmente quer transformar a sua festa em um momento único, eu tenho um convite para te fazer. Preencha o formulário abaixo! Em breve um dos nossos consultores em eventos irá entrar em contato para agendar uma reunião presencial. Durante esta reunião, iremos entender todos os seus desejos e apresentar as melhores soluções práticas, com base em 21 anos de experiência em produção de festas e eventos.” Ou seja, já estou vendendo o próximo passo: a reunião presencial. Eu não quero perder o meu tempo com pessoas que só querem saber de preço. Eu quero investir o meu tempo com quem realmente que esclarecer o mínimo de dúvidas e contratar de imediato. Faz sentido isso para você? É mil vezes melhor focar em criar conteúdos de qualidade para o
Como Se Organizar Para Investir em Anúncios Online
Como Se Organizar Para Investir nos Anúncios Online da Sua Empresa Entenda agora sobre a construção de uma base sólida preparar a sua empresa no mundo digital Olá! Aqui é Jonathan da Criativa e, neste momento, te agradeço pelo interesse neste tipo de conteúdo bem específico. Quando falamos sobre organização empresarial digital, este é um dos grandes problemas que eu encontro durante as conversas com meus alunos e futuros clientes. Grande parte dos prospects não fazem a mínima noção da quantidade de ferramentas essenciais existentes na internet e nem tão pouco tem noção de quanto existe disponível em caixa para iniciar os investimentos em ferramentas e anúncios online. As primeiras perguntas que eu faço sempre são sobre custos dos produtos ou serviços, margem de lucro por venda, fluxo de caixa positivo, valores guardados para novos investimentos e outros termos administrativos que você como empresário precisa saber na ponta da língua. Afinal, se você é o dono da empresa não tem a menor ideia de quanto existe neste momento tem em caixa para novos investimentos durante os próximos 90 dias, quem é que vai saber sobre? Antes de aprofundarmos sobre os detalhes iniciais sobre investimentos em presença digital e anúncios online, vou deixar algumas perguntas para você refletir e fazer as suas primeiras anotações. Leve esta primeira etapa a sério e participe! Este exercício te ajudará a entender mais sobre investimentos em presença digital e anúncios online. Você já fez alguma vez na vida uma análise profissional da presença online da sua empresa? Quem é o seu público alvo? Quais são os produtos e serviços que dão mais e menos lucro na sua empresa? Quais são os seus próximos passos para iniciar a investir em anúncios online? A partir daqui, você já sabe o que irei falar sobre nesta postagem. Tenha certeza que este conteúdo não é aleatório. Ele faz parte de uma parte do meu Briefing de Anúncios Online. Em qualquer momento, caso precise conversar comigo sobre qualquer dúvida relacionada a este ou outros assuntos, você pode me chamar no WhatsApp 083 98818-3607. Irei te ouvir e te explicarei como a minha agência de Marketing Digital pode te ajudar a eliminar todas essas dúvidas e obter os melhores resultados que você tanto deseja. Vamos lá! #1 – A Famosa Análise de Presença Online Entenda quais são os seus pontos positivos e negativos quando o assunto é presença na internet Quem chega mais cedo na fonte correta, bebe água mais limpa. Neste exato momento, você deve estar tentando entender o que isso tem a ver com a presença da sua empresa na internet. Possivelmente, a sua marca deve estar vinculada em pouquíssimas redes sociais e talvez nem tenha site. Antes de falarmos sobre a presença online ideal, vou te explicar como as coisas realmente funcionam na prática. Ao longo dos anos, falei com centenas de empresários dos mais possíveis e imagináveis segmentos. Percebi na prática que o problemas sempre é o mesmo: falta de organização e prioridade para investir na internet. Acredito eu que, por ser algo que não é físico (tocável), o empreendedor tradicional não entende pra onde o dinheiro está indo e prefere pagar R$ 200 em um almoço do que investir, durante alguns dias, este mesmo valor no posicionamento da sua marca na internet . 80% dos empreendedores que eu conversei preferem sempre formas gratuitas de divulgação, a citar: passar 24 horas por dia postando fotos e vídeos no feed e nos stories; passar mais 24 horas do mesmo dia fazendo fotos de tudo o que você imaginar e ver se irão usar essas fotos em algum momento da sua vida empresarial; passar mais 24 horas, novamente, do mesmo dia, tentando editar trocentos milhões de conteúdos (fotos e vídeos) para ver se vai ficar bom e nunca conseguem algo de qualidade. O que você acha que está errado nesse processo? Não existe um planejamento estratégico de vendas, nenhum movimento semanal ou quinzenal de vendas, nenhum objetivo educação do público para resolver problemas específicos e nenhum indicativo de produtividade empresarial. Apenas a alimentação exacerbada da imagem (vaidade) e uma grande perda de tempo por não seguir um objetivo. Além disso, não existe nenhum tipo de investimento em consultoria ou mão de obra qualificada para captação, edição e propagação de todo o material produzido previamente. #1.1 – APRENDA A CONSTRUIR UMA BASE SÓLIDA NA INTERNET Os princípios que aumentam a qualidade online do legado da sua empresa (foto) Me lembro quando o Orkut fechou as portas. Dezenas de amigos próximos estavam loucos pois todas as fotos, vídeos, comunidades, grupos e afins iriam para o lixo. Imagina só a cabeça de milhares de empreendedores que dedicaram milhares de horas preciosas para criar perfis, grupos, comunidades, etc… (alguma semelhança com os esforços empregados no instagram?) Isso acontece pois tudo isso foi construído exclusivamente em terreno de terceiros e eu tenho certeza que você também está fazendo exatamente os mesmos passos dos meus amigos. Quando você foca exclusivamente em redes sociais, você está fazendo o mesmo: investindo em terreno de terceiros. O primeiro ponto que você PRECISA acordar é que é extremamente necessário que você construa a sua lista de clientes digitais e crie conteúdos específicos para ajudar os seus leads / prospects a resolverem problemas específicos. Se você fizer apenas isso, independente do meio de propagação dos seus conteúdos, quando abrir uma nova rede social ou quando a sua rede social fechar as portas, você terá em mãos os contatos do seu melhor público e a conversa dará continuidade em um novo ambiente digital. Faz sentido isso para você? O que é melhor? Anos de postagens ou anos construindo listas de clientes segmentados e qualificados? E como faz isso? Site institucional e landing pages (páginas de cadastro de leads); Ferramenta de armazenamento de leads, o famoso e-mail marketing ou newsletter; Formulários de pesquisa no Google forms; Canal da sua empresa no Telegram; Grupos de negócios no WhatsApp; Listas de transmissão no WhatsApp; Gerenciador de negócios do Facebook + Pixel muito bem configurado; Google Tag
Google Adwords ou Facebook Ads: Qual traz Melhores RESULTADOS?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Google Adwords ou Facebook Adwords? Qual a plataforma de anúncios que oferece os melhores resultados? Olá! Aqui é Jonathan da Criativa e seja muito bem vindo a mais uma postagem. Antes de aprofundarmos sobre os seus futuros resultados através dos gerenciadores de anúncios do Google ou do Facebook, eu tenho algumas perguntas valiosas para que você reflita ao longo deste conteúdo. Você está preparado financeiramente para iniciar os seus investimentos nas plataformas de anúncios? Será que você realmente está 100% comprometido em fazer os primeiros testes em anúncios? O que você entende quando falamos em obter “os melhores resultados”? Quais seus próximos passos? A partir daqui, irei falar sobre cada tópico de forma separada, da forma mais simples possível. A qualquer momento, você pode me chamar no WhatsApp (83) 98687-0000. Irei te ouvir e te explicarei como a minha agência de Marketing Digital pode te ajudar a eliminar todas essas dúvidas e obter os melhores resultados que você tanto deseja. #1 – Apenas um dólar por dia (por plataforma) Inicie ainda hoje os primeiros anúncios na internet e analise os seus primeiros resultados Por mais absurdo que seja, ainda existem empresários que não acordaram para a grande realidade que são os anúncios pagos na internet ou que não possuem nenhum meio de comunicação da sua empresa com os internautas. Boa parte dos empresários que eu tive o prazer de conversar me relataram que investem ou investiram centenas ou milhares de reais ao longo dos anos em panfletos, anúncios de jornal, rádio, tv, revista e qualquer meio de veiculação tradicional. O grande problema foi que eles, em sua grande maioria, se arrependeram de terem investido na mídia tradicional pois eles pensavam que teriam resultados expressivos. Alguns relataram que não perceberam nenhuma mudança esperada. o telefone não tocou além do costume; não ocorreu o aumento dos visitantes presenciais; as vendas não superaram o valor investido. Eu poderia passar horas falando sobre isso mas… não farei. O que eu vou te dizer sobre isso é que, quando eu falava sobre a parte que me interessa, os anúncios online, o tom da conversa sempre mudava. Era muito comum eu escutar coisas totalmente negativas com relação aos anúncios e eu sabia que a culpa era 100% das péssimas experiências anteriores com a mídia tradicional. Quando o empresário deseja ouvir e aceita a atual realidade dos processos de captação de clientes através da internet, fica muito mais fácil de se trabalhar. Eu sempre digo que os investimentos iniciais são a partir de um dólar por dia, por plataforma, e que é necessário construir para ontem o posicionamento da empresa de forma profissional. Não adianta querer ficar sempre no gratuito, esperando que os clientes caiam no colo do atendente. A partir deste ponto, você já está consciente que o valor mínimo é um dólar por dia, por plataforma. A minha recomendação é que este valor seja aumentado gradativamente e com base nos resultados obtidos. Segunda recomendação: use um dinheiro que você não esteja contando com ele para nada! Jamais pense em comprometer o limite do seu cartão ou deixar de pagar suas contas do dia a dia para iniciar os seus testes. Eu não recomendo ninguém a fazer investimentos de forma desordenada e sem caixa para tal. #2 – Qual o seu nível de comprometimento em obter os melhores resultados? Ou você se dedica a acompanhar a performance dos seus investimentos ou você fará péssimos investimentos e terá grandes prejuízos financeiros Se você estivesse investindo o seu tempo e o seu dinheiro na bolsa de valores, como que seria o seu dia a dia? É dessa forma que eu converso com os meus clientes pois o comprometimento com o acompanhamento dos investimentos em tráfego pago tem que ser encarado da mesma forma! Ou você entende o mínimo para acompanhar as métricas e resultados, indaga e opina sobre ou os seus anúncios nunca terão uma performance ou resultados satisfatórios. Já me deparei com dezenas de empresários que não entendem de nada do assunto e só faziam criticar e reclamar por não estar vendo melhores resultados dos seus investimentos. Você lembra o que eu falei no tópico acima? Anunciar nas mídias tradicionais possivelmente te apresenta alguns números não muito específicos sobre o que aconteceu com o seu dinheiro. A partir daqui, você precisa entender algumas coisinhas do meu mundinho do marketing pois os seus resultados não dependem apenas se você é bom na sua área mas, também, nas área relacionadas a captação de clientes, atendimento e vendas. Vou começar a listar uns palavrões aqui para que você entenda um pouco dos nomes em comum quando falamos sobre veiculação de anúncios, independente se são online ou offline: Quantidade de dias que o anuncio foi veiculado; Datas e horários; Formatos (impressos, áudio, vídeo, etc); Local de veiculação (rádio, tv, jornal, revista, mala direta, etc); Posicionamento de veiculação; Alcance; Frequência de veiculação; Custo por ação publicitária; Custo por clique; Custo por lead ( o seu futuro cliente que entrou em contato); Custo por VENDA! (quanto que foi investido no total VERSUS a quantidade de vendas). Existem outros trocentos nomes mas, não irei nem falar ou explicar o significado. Como eu falei antes, você precisa parar de fazer péssimas escolhas e começar a estudar um pouco mais sobre esses e outros nomes. Ou você assume as rédeas dos seus investimentos e se compromete a acompanhar essas e outras métricas ou você vai continuar perdendo dinheiro todos os dias. Só para você entender, dentro das plataformas digitais, conseguimos acompanhar as métricas de uma forma 1000% superior do que a mídia tradicional. A partir deste ponto, você já sabe que tens em mente a grande necessidade de entender o mínimo de outras áreas de conhecimento para aumentar ainda mais o seu comprometimento com os lucros e direcionamento dos investimentos no marketing digital da sua empresa. #3 – Como saber qual plataforma dá os melhores resultados? Cliques? Curtidas? Comentários? Conversas? Conversões em Vendas? Entenda como analisar. Nascemos, crescemos, aprendemos, reproduzimos, envelhecemos, caducamos e morremos.