Como Se Organizar Para Investir nos Anúncios Online da Sua Empresa
Entenda agora sobre a construção de uma base sólida preparar a sua empresa no mundo digital
Olá!
Aqui é Jonathan da Criativa e, neste momento, te agradeço pelo interesse neste tipo de conteúdo bem específico.
Quando falamos sobre organização empresarial digital, este é um dos grandes problemas que eu encontro durante as conversas com meus alunos e futuros clientes.
Grande parte dos prospects não fazem a mínima noção da quantidade de ferramentas essenciais existentes na internet e nem tão pouco tem noção de quanto existe disponível em caixa para iniciar os investimentos em ferramentas e anúncios online.
As primeiras perguntas que eu faço sempre são sobre custos dos produtos ou serviços, margem de lucro por venda, fluxo de caixa positivo, valores guardados para novos investimentos e outros termos administrativos que você como empresário precisa saber na ponta da língua.
Afinal, se você é o dono da empresa não tem a menor ideia de quanto existe neste momento tem em caixa para novos investimentos durante os próximos 90 dias, quem é que vai saber sobre?
Antes de aprofundarmos sobre os detalhes iniciais sobre investimentos em presença digital e anúncios online, vou deixar algumas perguntas para você refletir e fazer as suas primeiras anotações.
Leve esta primeira etapa a sério e participe! Este exercício te ajudará a entender mais sobre investimentos em presença digital e anúncios online.
- Você já fez alguma vez na vida uma análise profissional da presença online da sua empresa?
- Quem é o seu público alvo?
- Quais são os produtos e serviços que dão mais e menos lucro na sua empresa?
- Quais são os seus próximos passos para iniciar a investir em anúncios online?
A partir daqui, você já sabe o que irei falar sobre nesta postagem.
Tenha certeza que este conteúdo não é aleatório. Ele faz parte de uma parte do meu Briefing de Anúncios Online.
Em qualquer momento, caso precise conversar comigo sobre qualquer dúvida relacionada a este ou outros assuntos, você pode me chamar no WhatsApp 083 98818-3607.
Irei te ouvir e te explicarei como a minha agência de Marketing Digital pode te ajudar a eliminar todas essas dúvidas e obter os melhores resultados que você tanto deseja.
Vamos lá!
#1 - A Famosa Análise de Presença Online
Entenda quais são os seus pontos positivos e negativos quando o assunto é presença na internet
Quem chega mais cedo na fonte correta, bebe água mais limpa.
Neste exato momento, você deve estar tentando entender o que isso tem a ver com a presença da sua empresa na internet.
Possivelmente, a sua marca deve estar vinculada em pouquíssimas redes sociais e talvez nem tenha site.
Antes de falarmos sobre a presença online ideal, vou te explicar como as coisas realmente funcionam na prática.
Ao longo dos anos, falei com centenas de empresários dos mais possíveis e imagináveis segmentos.
Percebi na prática que o problemas sempre é o mesmo: falta de organização e prioridade para investir na internet.
Acredito eu que, por ser algo que não é físico (tocável), o empreendedor tradicional não entende pra onde o dinheiro está indo e prefere pagar R$ 200 em um almoço do que investir, durante alguns dias, este mesmo valor no posicionamento da sua marca na internet .
80% dos empreendedores que eu conversei preferem sempre formas gratuitas de divulgação, a citar:
- passar 24 horas por dia postando fotos e vídeos no feed e nos stories;
- passar mais 24 horas do mesmo dia fazendo fotos de tudo o que você imaginar e ver se irão usar essas fotos em algum momento da sua vida empresarial;
- passar mais 24 horas, novamente, do mesmo dia, tentando editar trocentos milhões de conteúdos (fotos e vídeos) para ver se vai ficar bom e nunca conseguem algo de qualidade.
O que você acha que está errado nesse processo?
Não existe um planejamento estratégico de vendas, nenhum movimento semanal ou quinzenal de vendas, nenhum objetivo educação do público para resolver problemas específicos e nenhum indicativo de produtividade empresarial.
Apenas a alimentação exacerbada da imagem (vaidade) e uma grande perda de tempo por não seguir um objetivo.
Além disso, não existe nenhum tipo de investimento em consultoria ou mão de obra qualificada para captação, edição e propagação de todo o material produzido previamente.
#1.1 – APRENDA A CONSTRUIR UMA BASE SÓLIDA NA INTERNET
Me lembro quando o Orkut fechou as portas. Dezenas de amigos próximos estavam loucos pois todas as fotos, vídeos, comunidades, grupos e afins iriam para o lixo.
Imagina só a cabeça de milhares de empreendedores que dedicaram milhares de horas preciosas para criar perfis, grupos, comunidades, etc… (alguma semelhança com os esforços empregados no instagram?)
Isso acontece pois tudo isso foi construído exclusivamente em terreno de terceiros e eu tenho certeza que você também está fazendo exatamente os mesmos passos dos meus amigos.
Quando você foca exclusivamente em redes sociais, você está fazendo o mesmo: investindo em terreno de terceiros.
O primeiro ponto que você PRECISA acordar é que é extremamente necessário que você construa a sua lista de clientes digitais e crie conteúdos específicos para ajudar os seus leads / prospects a resolverem problemas específicos.
Se você fizer apenas isso, independente do meio de propagação dos seus conteúdos, quando abrir uma nova rede social ou quando a sua rede social fechar as portas, você terá em mãos os contatos do seu melhor público e a conversa dará continuidade em um novo ambiente digital.
Faz sentido isso para você?
O que é melhor? Anos de postagens ou anos construindo listas de clientes segmentados e qualificados?
E como faz isso?
- Site institucional e landing pages (páginas de cadastro de leads);
- Ferramenta de armazenamento de leads, o famoso e-mail marketing ou newsletter;
- Formulários de pesquisa no Google forms;
- Canal da sua empresa no Telegram;
- Grupos de negócios no WhatsApp;
- Listas de transmissão no WhatsApp;
- Gerenciador de negócios do Facebook + Pixel muito bem configurado;
- Google Tag Manager e outras ferramentas;
- Instagram e fan page profissionais.
Sério mesmo!
Espero que você entenda que tudo o que eu apresentei acima é o essencial para deixar a sua empresa 100% organizada e pronta para receber todo o volume de pessoas que serão atraídas durante os investimentos nos anúncios patrocinados / tráfego pago.
#1.2 – CHECKLIST DE PRESENÇA ONLINE
Ontem mesmo (13/04/21), conversei com 04 empreendedores de negócios locais e as respostas sempre são as mesmas…
“Ah, eu só uso o Instagram…”
“E qual é a quantidade de seguidores que eu vou conseguir nos próximos 30 dias?”
“E isso vai me custar quanto?”
“Eu não tenho a menor ideia de quanto foi o meu lucro nos últimos 03 meses”
“Nossa! Vai precisar disso tudo? Não tem nada mais simples?”
Por conta da grande velocidade da propagação de conteúdos online e pela falta de um mínimo de conhecimento nas áreas de Comunicação, Marketing, Publicidade e Propaganda, o empreendedor quase sempre possui uma visão muito limitada do que realmente precisa para construir uma base sólida.
Segue abaixo o mesmo checklist que uso a anos durante as entrevistas com meus prospects.
Nem preciso falar para você fazer este exercício e entender um pouco mais sobre ferramentas digitais.
CHECKLIST DE PRESENÇA ONLINE
- Qual o nome da sua empresa?
- Qual o endereço da empresa na internet? www.dominio.com.br
- Qual o servidor de hospedagem do site?
- Os e-mails são institucionais ou ainda são das plataformas gratuitas?
- Como os dados de cadastro dos clientes estão armazenados neste exato momento?
- Qual a ferramenta de e-mail marketing utilizada?
- Quais são as principais redes sociais?
- Quais os endereços das redes sociais?
- As plataformas empresariais do Google estão configuradas?
- O gerenciador de negócios / anúncios / cobranças, etc do Facebook e Instagram estão configuradas?
- Existe uma linha editorial?
- Existe um cronograma de postagens?
- ver outros tópicos aqui!!!!
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Se a maioria das suas respostas foram “NÃO”, eu tenho uma excelente notícia para te dar!
A minha agência de marketing digital está a sua inteira disposição e, tanto essas quanto outras atividades digitais são executadas por mim epela minha equipe.
Entre em contato agora e solicite um orçamento.
(call to action)
Como você viu, existe um caminho sequencial a ser seguido e você precisa focar em construir a sua base sólida na internet com as suas ferramentas próprias e com as ferramentas de terceiros.
Pense sempre nisso e inicie ainda hoje a construção da sua presença online.
#2 - Quem é o seu público alvo?
O que você prefere? Um milhão de curtidas, dois milhões de comentários ou três milhões de lucro?
Curtidas, comentários e compartilhamentos não pagam as suas contas
Neste exato momento, você deve estar chocado com essas duras palavras.
Fiz isso de propósito e para chamar a sua atenção para algo simples: se organize e foque em estratégias para monetizar o caixa da sua empresa.
Eu fico muito feliz quando converso com os empresários de negócios locais pois eles são viciados em números de curtida, comentários, compartilhamentos, quantidade de stories postados por dia, quantidade de perguntas respondidas na caixinha do instagram, etc etc etc.
Quando eu pergunto quanto que todos esses esforços deram de lucro eles param, olham seriamente nos meus olhos e falam a seguinte frase…
EU NÃO TENHO A MENOR IDEIA SE TUDO ISSO DEU ALGUM TIPO DE LUCRO.
Lá vou eu novamente nas perguntas básicas…
Qual o maior sentido de todo esse movimento digital para aumentar esses números? Não era para a empresa vender mais?
Pela falta da grande pitada de orientação a vendas em todos esses esforços, os empresários acabam assustados com essas simples perguntas e percebem que falta algo absurdamente grande para converter esses esforços em vendas.
Por isso que é extremamente importante você fazer exercícios periódicos de análise de público alvo e direcionar os seus esforços para criação de movimentos semanais, orientados a vendas, para resolver problemas específicos do seu público e monetizar o caixa da sua empresa.
Afinal, as pessoas compram de conhecidos por conta da empatia e da segurança que aquilo realmente vai resolver o seu problema mais urgente.
Segue abaixo a análise básica do público alvo. Faça este exercício também!
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Checklist Básico de Público Alvo
- Qual a faixa etária das pessoas que falam com você nas redes sociais e/ou frequentam o seu estabelecimento?
- Qual o sexo predominante?
- Quais são os bairros que essas pessoas moram?
- Quais são os produtos mais pedidos nas vendas de balcão?
- Quais são os produtos mais pedidos no delivery?
- Durante a conversa com os seus clientes (pelo amoorrrrr de Deus faça isso!), quais são os produtos adicionais que são ofertados e que tem uma boa saída?
- Os seus clientes atuam em quais profissões?
- Quais são os outros lugares que eles frequentam?
- Existem interesses específicos?
Este exercício inicial é para abrir a sua mente para essas e outras perguntas e fazer com que você raciocine bastante e faça todo o alinhamento das fotos, vídeos, artes, textos e configurações nos gerenciadores de anúncios de acordo com o seu público alvo real.
A criação desses conjuntos deve ser comparado com aquela área da matemática básica que estudamos no ensino médio, a citar: conjuntos, união, interseção, unitário, vazio, etc.
Se você acabou de dizer que não lembra, pesquise na internet e relembre!
Combinado?
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Como você percebeu, a definião do público alvo ideal é um exercício muito foda e você precisa parar um pouco do seu tempo para realizar periodicamente essas e outras análises.
De nada adianta sair apertando um monte de botões nos gerenciadores de anúncios sem ter essas reflexões dentro da sua mente.
Deixe a preguiça de lado e coloque esse conhecimento em prática!
#3 - Quais são os produtos que dão maior lucro?
Concentre os seus esforços em atividades que realmente aumentarão os seus rendimentos.
Nenhuma empresa consegue se manter aberta vivendo apenas de promoções, ofertas e outras loucuras que vemos constantemente na internet
Vamos agora para um dos maiores desafios dos empreendedores: saber na ponta da língua quais os produtos que dão mais lucro para as suas empresas.
Tanto eu quanto você sabemos que o produto tem dezenas de custos agregados para que ele permaneça exposto na vitrine do seu estabelecimento.
Itens como água, luz, energia, internet, custo de aquisição e manutenção do produto, embalagem, frete, mão de obra, insumos, etc.
Agora, neste momento, você também precisa levar em consideração o custo com investimento em tráfego pago e deve acrescentar o custo por aquisição no seu produto.
Mas Jonathan, como assim??? Vou ter que aumentar o valor do produto?
Possivelmente sim! Ou não… Isso depende de quanto você quer abrir da sua margem de lucro para escalar as vendas de produtos específicos.
É exatamente por causa disso que a pergunta principal é simples: quais produtos dão mais lucro?
São esses produtos que devem ser colocados nas estratégias dos anúncios patrocinados e estimar os valores médios que devem ser investidos para termos a tão sonhada conversão em vendas.
Alguns empresários, daqueles acostumados a vender apenas promoções e produtos mega baratos, são os que mais sofrem quando conversam comigo pois a margem de lucro chega a ser muito baixa e nem sempre esse produto de alta rotatividade deixa caixa para investimentos em tráfego pago.
Será que existe alguma estratégia para vender esse tipo de produto?
Claro que existe!
Só para dar o gostinho, você pode criar um Clube de Compras VIP.
A essência da ideia é promover produtos extremamente caros, caros, preços normal, promocional e queima de estoque para as pessoas que fazem parte de uma lista.
Largue essa mania de querer viver de venda de promoção!
Essa lista é o seu palco principal e as pessoas que realmente estão interessadas em comprar de você são as que fazem parte deste movimento específico da sua empresa.
Não mantenha dias com o produto em desconto. Apenas poucas unidades por algumas horas do dia.
Se você não trabalhar esses e outros elementos nas suas ofertas relâmpago, o público fica acostumado ao tipo de anúncio que você veicula e não tomam a decisão imediata de compra.
#4 - Os Seus Próximos Passos
Otimize seu tempo e deixe a nossa equipe trabalhar para você!
Como você viu, por mais simples que seja, existem dezenas de testes e estratégias a serem configuradas, testadas e analisadas.
Tenha certeza que todo esse trabalho a ser desenvolvido consome tempo e um certo valor a ser investido.
Se tudo o que eu te apresentei aqui faz algum sentido e você deseja testar na sua empresa com o suporte de um profissional, eu tenho um convite para te fazer.
A minha Agência de Marketing Digital está de portas abertas para conversar com você!
Entre em contato comigo através dos contatos abaixo ou do nosso formulário.
Iremos agendar uma videoconferência e você terá a oportunidade de contar a sua história e apresentar a sua empresa, produtos e serviços.
Durante esta reunião online, analisaremos o que nos foi apresentado e criaremos um plano de ação para os próximos 30 dias e você fará parte essencial do projeto!
Além disso, informaremos o valor estimado para que a nossa equipe acompanhe você nesse passo a passo e também monitore os seus investimentos durante esta consultoria.
Espero que você tenha gostado desta postagem!
Aguardo o seu contato!!!
