Imobiliárias · Vitrine de imóveis
Ficha do imóvel no site: o que o comprador quer ver antes de agendar a visita
“Qual o condomínio?”, “aceita financiamento?”, “tem vaga coberta?”. Quando a ficha não responde, o cliente pergunta, ou simplesmente passa para o próximo anúncio. Veja o que não pode faltar e como a ficha completa filtra os contatos.
O problema
A ficha incompleta gera contato, mas não gera visita
O cliente que procura imóvel compara dezenas de opções antes de falar com alguém. Ele quer descartar rápido o que não serve: o que passa do orçamento, o que tem condomínio alto, o que não tem vaga, o que fica longe. Quando a ficha não traz essas informações, ele precisa perguntar, e cada pergunta é tempo do corretor com um contato que talvez nem sirva.
A ficha completa trabalha para os dois lados: o cliente decide com mais segurança e o corretor recebe contatos de quem já sabe o que está procurando. Menos conversa inútil, mais visitas que fazem sentido.
O que não pode faltar
Seis blocos de informação que o comprador procura
Valores completos
Preço de venda ou aluguel, condomínio, IPTU e o que está incluído. O custo real decide.
Medidas e distribuição
Metragem, quartos, suítes, banheiros, vagas e andar.
Fotos de todos os ambientes
Sala, cozinha, quartos, banheiros, área de serviço, vista e área comum.
Localização
Bairro, referências próximas e mapa da região.
Condomínio e lazer
Portaria, piscina, academia, elevador, regras para pets.
Condições
Aceita financiamento, permuta, garantias para aluguel, situação da documentação.
Onde perde
Seis erros que fazem o cliente pular o anúncio
Fotos escuras ou tortas
O imóvel parece pior do que é, e o cliente nem abre a ficha.
Condomínio escondido
"Consulte" no lugar do valor. O cliente imagina o pior.
Descrição genérica
"Lindo apartamento, ótima localização". Não diz nada que ajude a decidir.
Imóvel já vendido
O cliente se interessa e descobre que não está mais disponível. A confiança acaba.
Sem código de referência
O cliente não consegue dizer de qual imóvel está falando.
Sem identificação do corretor
Falta o nome e o CRECI. Além de exigência do setor, é sinal de seriedade.
Aprofundando
O que fazer, em detalhe: decisões da imobiliária
1. Crie um modelo de ficha por tipo
Apartamento, casa, terreno e sala comercial têm campos diferentes. Um modelo por tipo garante que nada fique de fora.
2. Defina um padrão de fotos
Ordem dos ambientes, horário com boa luz, imóvel arrumado. Fotos padronizadas valorizam toda a carteira.
3. Escreva descrições específicas
O que diferencia aquele imóvel: posição solar, vista, reforma, proximidade da praia. Fatos, e não adjetivos.
4. Mostre o custo total
Condomínio e IPTU sempre visíveis. Quem não cabe no orçamento se filtra sozinho.
5. Atualize toda semana
Vendidos e alugados saem, preços são revistos, novos entram. Um responsável e um dia fixo.
6. Ligue a ficha ao WhatsApp com o código
O botão abre a conversa com o código do imóvel. O atendimento começa do ponto certo.
Para acompanhar
Sinais de que as fichas estão funcionando
1. Menos perguntas básicas
O cliente já chega sabendo valores e características.
2. Mais visitas por contato
Quem chama já está mais perto de visitar.
3. Mais tempo nas fichas
Visitantes veem as fotos e leem a descrição.
4. Buscas por bairro
O Search Console mostra buscas por tipo de imóvel e bairro.
5. Nenhum contato por imóvel vendido
A carteira online é a carteira real.
6. Clientes elogiando a clareza
"Era exatamente como estava no site".
Onde entra a consultoria
O que fazer está aqui. O como fazer é com a gente
Três jeitos de trabalhar com a Criativa
Este artigo mostra o que a ficha do imóvel precisa trazer. Montar a vitrine no site, criar os modelos de ficha, orientar o padrão de fotos, cadastrar a carteira a partir da sua planilha e manter tudo atualizado faz parte da nossa consultoria e da execução do serviço.
Você pode começar por uma consultoria gratuita de 30 minutos, contratar horas de consultoria para fazermos juntos, “mão na massa”, ou contratar a implementação e o acompanhamento.
Perguntas frequentes
Na maioria dos casos, sim. Imóvel sem preço gera curiosos e afasta quem está decidido. Se houver motivo para não mostrar, explique.
O suficiente para mostrar todos os ambientes e a área comum. Qualidade e ordem importam mais que quantidade.
Vale muito, principalmente para clientes de outras cidades. Um tour curto no celular já ajuda.
Respeite. Divulgue só o que foi autorizado e combine o nível de detalhe com ele.
Quer fichas de imóvel que tragam visitas, e não só perguntas?
A gente olha como a sua carteira está apresentada hoje e mostra o que ajustar primeiro. Fale com a Criativa pelo WhatsApp.